同样一款 100×70 毫米的标签，订五万张单价八分，订五百张报价两毛五。差的三倍不是供应商坐地起价，是固定成本摊不开。
固定成本都有哪些
版费。传统柔印或凸印每上一个颜色就要一块版，四色标签就是四块，多一个专色再多一块。版是按次收的，跟印多少张没关系。开机调机。套印要对准、模切压力要调、颜色要追样，这套动作不管印五百张还是五万张，时间是一样的。试机损耗。调机过程要跑掉几十米料，这部分是废的，也要摊进成本。
五百张订单，材料成本可能只有几十块，版费和调机费可能是几百上千。除下来，单价自然高。
数码印刷改变了这个结构
数码标签机不需要制版，按张计费，开机只需要自检和校色，短版的经济性完全不同于传统印刷。五百张、一千张这个量级，数码的单价比传统低不少，交期也短。代价是数码在大批量上单价降不下来，材料选择也受限制，不是所有面材和胶型都适配。
所以常见的做法是分流：小批量、多版本、需要变数据的走数码；单一版本、量大、要特殊材料的走传统。同一个供应商两种都能做的情况下，直接问一句哪种更便宜就行。
几个能立刻降单价的动作
减少颜色数。四色改两色，版费少一半。用现成刀模。开新刀模要几百块，标准尺寸的现成刀模直接省掉。合并批次。三个小单合成一次生产，调机只做一次。加长单卷米数。同样总数量，卷数少一点，换卷损耗少一点。放宽交期。排进别人的生产空档，有时能拿到更好的价格。
别为了省单价订太多
这是另一个常见的坑。为摊薄版费把订单从五百张加到五千张，单价确实降了，但标签有保质期。未开封的标签在避光、25 摄氏度以下、湿度 50% 左右能存 6 到 12 个月，超过这个期限胶会渗、面材会变形。用不完的部分最后当废纸卖，省下的钱又赔回去。
合适的量是半年的用量。半年内能用完，就往上加；用不完，就老实订小的、接受单价高一点。这笔账比单看单价清楚。
询价时该问的三个数
拿到报价先问三个数：版费多少、开机费多少、起订量多少。这三个数一清二楚，就能自己算出加量之后单价能降到多少，也能判断换一家会不会更便宜。只给一个总价、说不出费用构成的报价，横向比价没有意义，因为你不知道贵的那部分是一次性的还是每张都要付的。
这三个数问清楚，比反复砍价有效得多，也比换供应商更能看清成本结构。
