拿着同一份规格去询价，回来三份报价：八分、十分、十二分。材质一样，尺寸一样，数量一样。差的往往就在这卷纸在大纸上怎么排。
一张大纸能出多少张，这就是利用率
不干胶标签是按卷生产的，卷宽固定，通常是 330、340、500 毫米这几种。标签在卷宽方向排几列、走纸方向留多少间距，决定了每平方米能出多少张。同样一张 100×70 毫米的标签，排三列和排四列，材料利用率能差 25% 以上，报价自然拉开。
实际算一遍：卷宽 330 毫米，两侧各留 3 毫米边料，可用 324 毫米。100 毫米宽排三列是 300 毫米，中间两道 2 毫米间隙用掉 4 毫米，剩下 20 毫米是余料。如果改成 105 毫米宽排三列，正好 315 加 4 毫米间隙，余料只剩 5 毫米，利用率立刻上去。这就是为什么改一点点尺寸，单价能明显下来。
改尺寸比砍价有用
采购最容易做的三件事，效果从大到小：把走纸方向的间隙从 4 毫米压到 2 毫米，一卷能多出百分之几；把圆角改直角、异形改矩形，模切排废顺畅，废品率降下来；把尺寸微调到能整除卷宽的数，余料变窄。这三件不需要换供应商，也不需要降材质，纯粹是把浪费掉的那部分抢回来。
要注意的是尺寸不能随便缩到贴不下内容。条码四周的静区、法规要求的最小字号、机器贴标需要的吸附面积，这三条是底线。缩之前先确认这三项，剩下的才是可以动的地方。
报价里还有几项容易忽略
起订量。模具和印刷开机费摊到几千张上是一回事，摊到几百张上是另一回事，小批量单价高不全是排版的锅。换卷损耗。每卷纸开机和收尾各有几米是废的，一卷 500 米的料，实际可用往往只有 490 米上下，卷数越多损耗越多。印刷版费和后道开机费。多一个专色就多一块版，烫金、上光、击凸各有各的开机门槛，颜色数和工艺数直接决定固定成本。
自己算一遍就知道贵在哪
单张成本大致等于材料单价乘以单张面积再除以利用率，加上印刷费、后道费和分摊的固定费用。把这三段拆开，就能看出报价差异到底出在材料、工艺还是固定成本上。如果对方愿意把卷宽、排列列数、每卷米数报出来，这个差异通常一眼就能看明白。
反过来说，只回一个单价、说不清怎么排的报价，也没法比。同样的八分和十二分，可能一个是四列排版，一个是三列还带异形。
卷宽也是可以谈的
供应商手里通常备着几种卷宽，330 和 340 只差 10 毫米，对 100 毫米宽的标签来说，可能就决定了排三列还是三列再加一点余量。询价时把尺寸和预计用量一起报过去，让对方算哪种卷宽利用率最高，有时换一个卷宽省下的料比压价更多。代价是换卷次数增加，量小的时候开机损耗摊不薄，反而更贵，这一项要一起算进去。
